开云电子破茧重生 再创辉煌打造高端医疗器械新航母（图）

　　开云电子计划经济时期，天津的医疗器械行业也曾经在全国位列三甲，但随着计划经济向市场经济的转变，天津的大多数国有医疗器械企业因技术、观念、人才、机制等跟不上时代发展的步伐，逐步退出了市场竞争。到2007年初，天津市医疗器械工业公司所属国有企业由近20家萎缩至5家，总销售规模仅4000万元，且亏损严重，全系统都面临着科技落后，产品断代，科技人员大量流失，剩余人员严重老化，生产设备陈旧落后，管理松懈涣散的艰难局面。但此时，随着人口老龄化加剧，疾病诊治需求增加，以及政府对卫生事业投入不断增加，各级医疗机构医疗设备的配备和更新换代，使得全国的医疗器械行业蓬勃发展。

　　天津医药集团敏锐地察觉医疗器械行业是一个朝阳产业，而且由于医疗器械产业是一个知识密集、资金密集的高技术产业，小企业经过多年依靠自身的发展，陆续进入资金紧张、产品技术落后、品牌影响力低的瓶颈期，这就为天津医药集团利用自身的资本实力和品牌影响力整合天津的医疗器械资源提供了契机。因此，天津医药集团领导班子果断将医疗器械板块确立为医药集团四大战略板块之一，并于2009年10月经过调改整合，将天津市医疗器械工业公司改制为天津医药集团众健康达医疗器械有限公司，确立了面向医疗需求，面向高新、高端、高质，发展现有优势产业和吸收外部优质资源相结合的医疗器械板块平台化发展策略，并在北辰区投资建设天津医疗器械产业园，集聚放大各平台的专业效应。

　　经过不到三年的时间，随着五大平台的逐步成形，天津医药集团医疗器械板块国有及国有控股企业销售规模由2008年末的5000万元增至2010年末的9000万元，同比增长80%，利润由-91.5万元增至148.8万元，同比增长239%；2011年预计实现销售1.8亿元，同比增长100%。一艘高端医疗器械的巨型航母已经初具规模，准备扬帆启航。

　　天津哈娜好医材有限公司是入驻天津开发区的第一批合资企业之一，是天津医药集团众健康达医疗器械有限公司的参股企业，也是天津医药集团医疗器械板块的优势产业之一。

　　作为中国医用高分子行业中的合资企业，国内首家生产一次性使用输液器企业，哈娜好的出现填补了中国一次性医疗器械的空白。目前拥有一次性输液器、头皮针、输血器、穿刺针、血液回路等五个系列几百个规格的产品品种开云电子，产品质量达到国际标准并通过了国际ISO9001，ISO13485质量体系认证、3C认证、GMP认证、欧盟CE认证以及美国FDA认证。产品质量在全国名列前茅，“哈娜好”牌也成为知名品牌。产品遍及国内各省市，在北京、天津等一线%的市场占有率。现在全国范围内设立十几个办事处，形成了全国的销售网络。在国内市场占有一定的地位。出口产品远销南北美洲、欧洲等二十多个国家和地区，内外销出口比例达50%左右。预计2011年的销售产值将突破3.5亿元。

　　随着市场需求的不断扩大，哈娜好公司先后在天津的武清、大毕庄、东丽设立分厂，逐步加快了企业的发展速度，并且于2005年8月在天津武清逸仙园投资兴建了占地面积40000平方米、建筑面积10220平方米、净化面积为3170平方米的天津哈娜好天逸医材有限公司。目前开云电子，天津哈娜好医材公司正吸收合并2005年投资的天津哈娜好天逸医材有限公司，合并后投资总额将增至1554万美元，注册资本为884万美元，占地面积为58858平方米，建筑面积24410平方米，净化面积9262平方米，拥有1300名员工，资产达2.7亿元(净资产1.2亿元)。

　　未来天津医药集团还将进一步加深加大与哈娜好公司的合作，支持优势产业在市场和技术方面的加速发展。此外，还将积极围绕技术含量高、产品质量好的其他耗材产品寻求合作，将医用耗材平台发展成高新、高质、规模化的产业平台。

　　现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断，高新高端的诊断设备领域又是一个高附加值的产品领域，因此该领域是医疗器械企业争夺的制高点。但长期以来，我国的高端医疗设备市场一直被国外先进企业所垄断，国内市场七成以上的高端医疗器械都是依赖进口，高新高端的大型医疗诊断设备具备广阔的市场空间。以此为目标，医疗器械板块吸收了在眼科超声和放射诊断领域处于领先地位的天津迈达医学科技有限公司和邦盛医疗装备(天津)股份有限公司，志在打造天津医药医疗器械板块高新高端的诊断设备平台。

　　天津迈达医学科技有限公司是由天津医药集团控股，与中国医学科学院生物医学工程研究所等共同投资的高新技术企业。迈达公司的眼科超声诊疗产品其技术达到国际同类产品先进水平，曾获得国家科技进步二等奖和卫生部、天津市科技进步等多项奖励。企业通过了德国TUV的审核，获ISO13485:2003质量管理体系认证，眼科超声产品通过了CE认证和美国FDA认证。公司目前获得专利11项，软件著作权15项，天津市自主创新产品认定证书13项，近3年开发新产品15项，其中取得新产品注册证8个。今年，迈达公司与生物工程研究所共同申报的“数字化系列专科超声探头及系统研发”课题获得国家“十二五”医疗器械重大专项支持；天津市眼科医学设备技术工程中心获得市科委批准，依托迈达公司正式成立；眼科超声探头专利获2011年天津市优秀专利奖；由国家发改委批准，总投5100万元的“眼科超声影像诊断设备与治疗系统”，国家生物医学工程高技术产业化示范工程专项通过验收。

　　邦盛医疗装备(天津)股份有限公司是天津医药集团和美国邦盛集团共同投资，天津医药集团控股的专业研制生产医用放射诊断产品的高新技术企业。邦盛的研发团队既有海外博士，又有享受国务院津贴的专家，其产品凝聚着计算机、电子技术开云电子、电真空、高电压、微电子和精密机械加工等多学科的先进技术，包括基础放射诊断X线机；高频数字化摄影系统；移动式X光机；全景牙科；数字乳腺X设备等，在放射诊断、医疗影像、信息管理等方面均已处于领先地位。公司申请专利14项，软件著作权6项，近3年新品开发项目22个，截至目前取得新产品注册证9个。邦盛医疗也是中国唯一拥有特种车产销资质和车载X光机生产资质的企业，为医疗机构量身定做各类流动体检车。邦盛的销售网络已经全部覆盖中国34个省市区和亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲，其产品多次在国内和国际大型投标中中标，成为全球上万家医疗机构的选择，并获得联合国合格供应商资格。邦盛已获得ISO9001、YY/T0287质量管理体系认证，所有产品都通过了中国质量认证中心的CCC认证、欧盟CE认证、美国FDA认证。

　　多年的退出政策，使得天津医药集团医疗器械行业的科研机构、科技人才和核心技术所剩无几，企业核心竞争力匮乏。为提高企业后劲，打造核心竞争力，培养优秀的技术团队，众健康达于2010年四季度成立了研发中心，对板块内国有企业的新产品项目研发、知识产权与标准的申报、国内外研究开发资源的整合利用、高精尖技术人才的锻炼培养进行集中管理。

　　研发中心成立至今仅一年的时间已被认定为天津市级企业技术中心，立项新产品研发项目5项，工艺改进项目4项，获得政府资金支持200万元，申报各类专利15项，技术人才覆盖机械、电子、软件、生物医学工程、临床医学、知识产权管理等多个学科，企业技术平台雏形初具。

　　在不断建设中心技术水平同时，研发中心注重外部资源的密切联系与深度合作，先后与天津大学、中国医学科学院生物医学工程研究所、天津市河北区创意产业发展中心、美国Luke Scientific科技公司、天津理工大学等研究开发机构建立医疗器械领域的战略合作伙伴关系，充分利用产学研结合、国内外合作等先进模式，加强提升新产品开发能力、新技术产业化能力、新资源整合能力，以最短时间建立起高效、高质的医疗器械研发技术平台。

　　目前，作为天津医药集团医疗器械板块核心的众健康达研发中心已经在口腔影像设备领域、体外循环设备领域、高新高质耗材领域、癌症诊断筛查设备等领域开展了国内尖端产品的研发，随着新研制的产品陆续进入市场，将逐步填补国内高端医疗器械领域的空白。

　　积极打破围墙，与科研院所及吸收进入医疗器械板块的新企业深入接触，以项目、人才、设备等多种形式整合各类优秀资源，形成广泛、深度的协同工作，累积技术实力，培养精英人才，企业研发中心将逐步成为集团医疗器械领域高新技术集聚的核心技术平台。

　　天津市医疗器械厂是众健康达的全资子公司，为国家人口计生委定点生产宫内节育器的厂家，几十年来为我国的人口与计划生育工作做出了巨大贡献。企业生产的T型宫内节育器是由联合国人口基金援助的项目，先后获得过天津市优质产品称号和国家经委颁发的优秀新产品证书，以及全国妇女儿童用品博览会的铜奖，被列入联合国人口基金会定点供应商，并与韩国签订了长期供货合同。目前，围绕计生用品正在积极拓展门类，储备发展后劲。

　　天津众健爱和医疗科技有限公司是天津医疗器械板块下于2010年11月成立的新技术企业，主要产品“静态搬运车”，是填补国际国内空白的领先技术，已获得12项国家专利，尚有6项专利正在受理中。该静态搬运技术解决了病人术前、术后的安全搬运问题，使得病员在手术台到病床、病床到各种检查设备之间的搬运过程中，不需挪动，搬运全过程始终处于相对静止的状态，杜绝了搬运对病员带来的痛苦和可能造成的二次伤害，降低了医护人员的劳动强度。实现了“静态搬，平稳运，病员无伤害，医护更轻松”的现代医护理念。为保证静态搬运车更贴合市场要求，具备长久的生命力，公司技术人员还在不断开发新的静态搬运车系列产品，满足广大用户的切实需要。

　　天津艾米克斯医疗器械有限公司是医疗器械板块以研发、生产、制造、销售口腔X射线诊断产品为主的高端技术创新型企业，成立于2010年7月开云电子。目前已成功自主研制出口腔高频全景X射线机和数字化高频全景X射线机。该产品已通过国家药监局指定的检测、临床及审评机构的专家认可，各项技术及性能指标均达到国外同类产品水平，技术水平国内领先，可替代进口产品。由于该产品采用无轨迹且程序控制可满足亚洲开云电子、欧洲等不同地域人体颌骨结构特征，以其市场定位明确、性价比高的特点，不仅能够满足我国基础医疗市场的需求，更可远销海外，出口创汇。该项目产品目前已获得专利权6项，取得政府资金支持共计50万元。

　　以计生用品、静态搬运和口腔高频全景X射线机技术为龙头的中小门类医疗器械主要面向直接使用者，以实用新型为主，这一板块将是天津医药集团医疗器械板块面向医疗服务和医转民产品的重要整合平台，也将是承载和传播天津医药众健康达品牌的重要平台。

　　营销平台是天津医药集团医疗器械板块的重要支柱，也是天津医疗器械走向全国和世界市场的通路和桥梁。依托产品和技术，在考量了终端市场特点的基础上，众健康达公司明确了建设两大主销渠道，打造一支过硬营销队伍的营销平台建设思路。

　　即以现有的众健康达销售分公司为龙头建设一条常用耗材及民用产品的主销渠道，以销售收费标准明确，高质低值，使用规模大的消耗类产品为主，该销售线万元，三年翻了两番。随着新产品的不断注入和销售网络的不断拓展，力争在“十二五”末期销售规模突破2亿元。

　　对于大中型设备及其配套耗材的销售渠道则准备采取收购经销权威专家研制，有一定市场基础，符合国家产业和社会扶持政策的大中型设备的营销类企业，依托其网络和产品基础，逐步拓展产品领域，快速切入高端市场。

　　医疗器械作为高技术行业，行销中的技术支持和售后服务质量也是竞争的重要方面，众健康达公司在强化科研工作的同时，依托技术平台作为营销工作的学术支撑，使科研人员与营销人员互助互补，打造了一支高素质、高水平的新型营销队伍，为今后医疗器械板块的快速发展奠定了坚实的基础。

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