耗材集采最新动态！经销商真实现状如何？一文讲透了开云电子

　　开云电子国家医保局早已明确，2024年将开展新批次国家组织药品耗材集采，做好集采中选品种协议期满接续，实现国家和省级集采药品数合计至少达到500个。

　　正值第四轮耗材国采执行落地期间，近期多省发布了集采协议期满耗材接续采购的通知，新一轮降价接踵而至。例如，贵州、河南、福建等地已纷纷行动，对接续采购进行规范，确保低价联动。未中选或新获批产品若报价合适，亦有机会入选。部分接续采购价格上浮，市场调整加速，企业需适应新价格体系和市场格局，持续发展。

　　身处受政策强驱动的医疗器械行业，政策既可以让我们飞升为风口的猪，快速崛起为行业新秀；也能让我们一夕间从天堂跌落地狱，消失于时代浪潮…

　　近几年，两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域，耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。

　　在这场指数级的变革中，那些不那么敏感，不能迅速适应政策变化的代理商，早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。

　　全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市，执行后50%中小型代理商的生路被直接切断；

　　安徽从2017年执行高值耗材的两票制，执行的结果是淘汰了30%以上的中小型代理商；

　　2018年陕西在整个医用耗材执行两票制，导致40%以上的代理商被淘汰出局；

　　随着金税三期、反商业贿赂、营改增、两票制等系列政策实行，关系越来越弱、越来越难做，代理商依赖的关系型营销正走向末路。以前靠关系，未来只能靠产品，靠品牌，靠营销。

　　经行业计算，当产品价格降幅超过75%，代理商基本上就会失去利润空间，面临出局。

　　而如今降价已经席卷了整个医用耗材赛道：心脏支架从均价1.3万降至700元左右，降幅超90%；超声刀从均价7000元将至500元左右开云电子，降幅超93%；新冠检测试剂由150元降至5.38元，降幅超96%…

　　面对暴风降价，哪怕年营收做到3亿的深策胜博、年收入22亿的上海泰美也难以招架，接连业务终止、业绩归零。

　　在各个细分赛道头部企业已经形成，上至心脏支架，下至注射器， 几家巨头牢牢把持着80%以上的市场份额。中小型代理商出头难上加难。

　　若你正深陷以上三大困局，生存空间被进一步被压缩，那么转型和升级于你而言已是迫在眉睫开云电子！

　　巨变之下，医用耗材市场格局面临重塑，哪些因素才是对耗材销售影响最大，代理商最需要关注的？

　　面对医用耗材两票制、带量采购，作为代理商如何采取哪些应对策略，做好哪些准备工作？

　　大批医院供应商数量从上百家锐减至个位数，中小型代理商正失去和医院合作的资格，在这种境遇下该如何求生？

　　面对医院正在推行DRG，SPD，医联体和分级诊疗等政策，代理商该如何调整战略去适应医院的变革，做到顺势而为，不断发展壮大自己？

　　若因为以上问题，您迟迟不敢迈开转型的步伐，又或是转型迟迟看不到效果，那么《新变革下医用耗材营销战略升级》正适合您现在的处境！

　　12节课程设置，通过对两票制等重点政策解读，对行业现状梳理和未来趋势预判，对巨头成功经验分析，总结归纳了影响医用耗材销售的“8大因素”、未来行业发展与竞争的“4大趋势”、代理商应对策略的“4大关键词”等多条法则，帮助代理商看清当下，找准前路！

　　《新变革下医用耗材营销战略升级》是由北京大学EMBA特约讲师、中国医疗器械营销培训实战专家——王强老师权威打造，帮助大中小械企、代理商应对市场变化和政策的影响，找准营销战略升级之路开云电子，摆脱出局命运的战略指导课程开云电子。

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